快速查題-注冊會計師試題

某微波爐生產企業(yè)，頻頻使用價格策略從而在市場上獲得了領導地位 。1996年到2000年，該企業(yè)先后5次大幅度降價，每次降價幅度均在20%以上，每次都使市場占有率總體提高10%以上，該企業(yè)的規(guī)模經濟主要表現在生產規(guī)模上 。生產規(guī)模的迅速擴大帶來了生產成本的大幅度降低 。要求：（1）簡要介紹基本競爭戰(zhàn)略的三種類型，判斷該微波爐企業(yè)所采取的基本競爭戰(zhàn)略；（2）試簡要說明該戰(zhàn)略的優(yōu)勢、適用情況和風險 。

資料一建安公司是D省一家食品進出口集團公司旗下的子公司，主營業(yè)務是生產和出口A地區(qū)生豬，A地區(qū)生豬市場有如下特點：(1)市場需求量大、市場容量比較穩(wěn)定 。豬肉是居民肉類消費的最主要來源，占日常肉類消費的60%以上 。由于A地區(qū)傳統(tǒng)消費習慣的長期存在，其他肉類對豬肉的替代性不大 。A地區(qū)的農副產品不能自給自足，市場需求基本由大陸地區(qū)供給 。(2)國家對內地出口A地區(qū)生豬實行配額管理及審批制度 。現通過審批的企業(yè)近400家 。但是目前看來，配額管理政策有全面放開的趨勢 。(3)產品價格高于內地市場價，但質量要求也較高 。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務不僅是經濟行為，還是一項政治任務，因此，當大陸生豬供應量減少、內地豬肉價格急劇上升時，A地區(qū)生豬供應量和價格不會迅速做出相應的調整 。但是在市場力量的作用下，隨著時間的推移，A地區(qū)的生豬價格將緩慢升至合理價位 。(4)市場競爭激烈 。由于A地區(qū)市場具有很大的特殊性，進入障礙很高，退出卻非常容易，因此，各出口企業(yè)始終把質量和安全作為核心競爭力，努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌鲂缘挠Ｊ?，從而在市場中立?。此外，近年來，一些國際金融巨頭在中國大肆收購專業(yè)養(yǎng)豬場，因而潛在進入者的威脅也不容忽視 。(5)原材料市場還處于買方市場 。供A地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飼料、獸藥，種豬 。從目前國內情況來看，主要原材料產業(yè)均是競爭比較激烈的產業(yè)，供應商數量較多 。資料二建安公司資源和能力狀況如下：主要優(yōu)勢：(1)有50多年的供A地區(qū)生豬生產與出口的歷史和經驗；(2)掌握向A地區(qū)出口配額許可權，有在國家商務部注冊的供A地區(qū)生豬的兩個定點豬場；(3)供A地區(qū)生豬的品質長期得到肯定；(4)有良好的企業(yè)信譽和知名度 。主要劣勢：(1)生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小；(2)在整個供A地區(qū)生豬產業(yè)鏈中創(chuàng)造價值點單一；(3)技術水平、管理水平較低 。建安公司在其"十二五"規(guī)劃中的戰(zhàn)略定位為：移大生豬養(yǎng)殖和出口規(guī)模，形成規(guī)?；B(yǎng)殖，并積極打造生豬產業(yè)鏈，力保并擴大公司出口A地區(qū)業(yè)務市場份額，全面整合原材料供給、生豬養(yǎng)殖、出口銷售產業(yè)鏈，擴展業(yè)務空間，全面提升企業(yè)競爭力 。建安公司的目標是：擴大生豬出口規(guī)模，至2015年實現出口生豬規(guī)模50萬頭（即原有規(guī)模10萬頭的5倍） 。在發(fā)展途徑的選擇上，建安公司做了認真的分析 。如果采用內部發(fā)展方式，需要開發(fā)、應用先進技術，迅速擴大生產規(guī)模，進入飼料、獸藥、種豬等產業(yè)，根據建安公司的資源能力狀況，一時難以解決發(fā)展瓶頸問題 。而通過并購方式，需要選擇合適的并購對象，還要考慮如何進行價值評估才不會支付過高的收購價格 。更重要的是 。并購方與被并購方需要很長時間的整合和協調，這些條件在短期內難以達到 。因此，建安公司管理層決定采用戰(zhàn)略聯盟的方式 。資料三宏達公司是D省一家大型畜牧業(yè)企業(yè)集團，是中國目前最大的種豬育種和肉豬生產基地 。該公司生產規(guī)模大，具有生豬經營"原材料供給、生豬養(yǎng)殖、銷售"完整的產業(yè)鏈，技術力量雄厚，創(chuàng)新能力較強 。但是，該公司沒有獲得向A地區(qū)出口配額許可權，其豬場也不是在商務部注冊的供A地區(qū)生豬定點豬場，而A地區(qū)市場的開發(fā)對宏達公司的發(fā)展至關重要 。在這樣的背景下，建安公司和宏達公司結成戰(zhàn)略聯盟成為雙方共同的意愿 。雙方管理層就戰(zhàn)略聯盟事宜進行了協商和談判 。首先確定了戰(zhàn)略聯盟的類型 。根據雙方的具體情況，決定采用契約式戰(zhàn)略聯盟，具體方案是建立產銷合作聯盟：雙方簽訂收益共享合同，宏達公司給建安公司一個較低的生豬價格，而建安公司給宏達公司一定的收益分成，雙方風險共擔、收益共享 。此外，協商和談判中對生豬產品的質量標準、雙方利益分配、交貨、運輸及費用的承擔問題，以及雙方的違約責任和聯盟解體等問題都進行了商定 。要求：(1)簡述產業(yè)5種競爭力的基本概念，并對A地區(qū)生豬市場進行5種競爭力分析 。(2)簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的內部發(fā)展、外部發(fā)展、戰(zhàn)略聯盟3種途徑的主要內涵，結合建安公司戰(zhàn)略定位和目標、建安公司的資源能力狀況，具體分析建安公司沒有選擇內部發(fā)展途徑的原因 。(3)簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯盟形成的動因，分析建安公司與宏達公司結成戰(zhàn)略聯盟的主要動因 。(4)簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的主要類型，說明建安公司與宏達公司采用的戰(zhàn)略聯盟類型的優(yōu)點與不足 。

A公司是全球大型家電第一品牌，1984年成立于我國青島 。創(chuàng)業(yè)以來，A公司堅持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系驅動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一 。A公司在其國際化經營過程中，為了獲得國外優(yōu)秀的先進技術以及管理經驗，該公司在東京、洛杉磯等地建立全資子公司，成立研發(fā)中心用于產品的研發(fā) 。同時，該公司1996年在印尼設立第一家海外工廠，到2002年A公司已經在全球設立了十余家工廠，并且在當地從事生產經營活動 。隨著電子商務的發(fā)展，A公司有效運用因特網等現代營銷方式與客戶進行交流，根據當地消費者的需求制造本土化的產品，在最短的時間內將根據顧客的個性化需求設計生產的產品交到顧客手中，其價格甚至低于市場的平均價格，又由于有一流的技術和服務作保證，從而使得A公司在國際市場上獲得了極大的市場占有率 。A公司的理念是市場需要什么樣的產品，我們就開發(fā)什么樣的產品 。產品質量和服務是品牌的兩大基石，A公司在海外繼續(xù)發(fā)揚在國內成功的服務理念，力爭比當地的同行做得更好 。例如在美國，美國A貿易公司創(chuàng)新性地開設了24小時免費服務電話，美國公司一般是1分鐘以內接電話，而美國A貿易公司要求員工在5秒以內接聽電話，使A公司的服務變成了美譽 。要求：（1）判斷A公司進入國外市場的主要模式是哪種？并簡述其優(yōu)缺點 。（2）分析A公司的國際化經營的戰(zhàn)略類型 。

前幾年，我國空調行業(yè)開發(fā)的商用空調其核心技術還要依賴進口，現在我國某著名家電產品生產企業(yè)--A公司進行自主開發(fā)，已掌握了商用空調的核心技術 。目前針對不同用戶的使用特點，已開發(fā)出嵌入式、吊頂落地式、風管式等6大系列100多種款式新穎功能齊備的空調產品，在國內市場上十分暢銷，市場一與有率不斷提高 。它同時擁有混合渦旋變頻技術，室內機獨特的壓力傳感器控制技術，實現了高效節(jié)能 。該公司的風管式系列采用了世界上先進的可自由彎曲的管道送風，出風口根據房間的環(huán)境可自由地選擇出風口的數量及安裝位置，并可充分考慮房間的負荷及房間的調溫均衡，實現了比較完美的舒適感 。嵌入式商用機具有節(jié)省空間、制冷效果快、高效、節(jié)能等特點，具有世界上先進的"三維螺旋風葉"式風扇，代表了嵌入式空調發(fā)展的新趨勢，具有靜音運轉、循環(huán)風量強勁功能，人體在這種空調環(huán)境中倍感舒適溫馨 。據國家商務部商業(yè)信息中心對全國38個城市近2000家商場的權威監(jiān)測報表顯示，A公司已在國內空調行業(yè)名列前茅，在某些地區(qū)市場上還處于領先地位 。該公司取得如此成績，是與其采取的市場策略密切相關的 。1997年該公司以"變頻"為賣點，以差異化營銷策略，成功推出"變頻空調"，并通過差異化的外形和色彩，以及品牌運作，迅速奠定了自身在空調市場的高檔、高質的形象 。"價格差異化"也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑 。隨著國內空調市場競爭日趨激烈，A公司從2001年3月開始進行了大規(guī)模的降價行動，降幅達到30% 。降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化 。在此基礎上，A公司推出"支持北京申奧"活動：將銷售額的1%捐出用于北京申奧，并承諾申奧成功則無償贊助一批商用空調用于奧運場館的裝修等 。借申奧"事件"大肆宣揚品牌，引起了廣大消費者的關注，促進了銷售量的繼續(xù)提升 。除此之外，A公司還始終牢記"質量第一"的企業(yè)生存之道，對產品的生產采取了極為苛刻的質量標準 。設立質量獎，對發(fā)現質量問題的員工給予重獎，以此調動員工的質量意識 。從源頭上嚴把質量關，購置精密檢測儀器，對生產的每批空調都進行抽檢，以確保產品能夠符合相應的質量標準和使用性能 。同時，承諾30日內如果出現質量問題免費進行更換 。要求：(1)簡要分析A公司采取的目標市場選擇策略，并簡要分析該種策略的優(yōu)缺點；(2)從質量管理的角度而言，簡要分析該公司為了保證質量付出的成本類型；(3)簡要分析全面質量管理的要素 。

丙公司是一家大型旅店連鎖企業(yè)，客戶群主要面向經濟收入不高，喜愛旅游的年輕一族，俗稱"背包客"。在該企業(yè)所屬旅店內，條件相對簡陋，所有設施均采用最簡單的樣式，同時不提供早餐，床單等物品一周才更換一次，住客需要自己動手洗衣做飯 。通過這些方式來盡可能減少支出 。但正是這種經營方式贏得了那些錢包有限的年輕人的歡迎 。為了擴大企業(yè)市場覆蓋面，該公司在一些地區(qū)收購了一些小旅店，并按自己的要求進行重新布置 。同時從企業(yè)外部招聘了若干管理人員 。要求：(1)你認為丙公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應具備什么條件？(2)該公司收購小旅店屬于什么并購方式？具有什么特點？(3)該公司從企業(yè)外部招聘了若干管理人員，簡要分析該公司制定招聘計劃應包含的內容 。

中國一家名不見經傳的民營企業(yè)榮凱機械有限公司，在美國甲集團申請破產后兩天，宣布有意購買旗下知名A品牌越野車 。榮凱機械將以"3億美元左右的價格，購買A品牌越野車的品牌、技術、研發(fā)、生產線和營銷網絡 。"榮凱所得利益（估計）：（1）榮凱將享有使用A品牌的權利并獲得其關鍵高級管理層及營運隊伍 。（2）榮凱還將承續(xù)與A品牌經銷網絡相關的現行的經銷商合約 。（3）榮凱將與甲集團就總裝、部件和材料供應的長期合同進行磋商討論 。（4）榮凱的業(yè)務領域將進一步拓展至高端越野車行業(yè)，同時此交易也將有效促進A品牌在美國及全球市場的發(fā)展 。甲集團所得利益（估計）：（1）逾3000個在美的就業(yè)機會得以保留；（2）將繼續(xù)維持其于美國的總部及營運，并由現有的管理團隊管理 。公司介紹：四川榮凱機械有限公司原為四川榮凱機械設備制造有限公司，成立于2005年1月 。四川榮凱機械有限公司自2005年成立以來通過一系列成功的兼并收購，迅速拓展業(yè)務領域，現已發(fā)展成為一個在全國各地擁有眾多銷售和服務中心，涉足特種車輛、道橋構件、建筑機械、新能源、石化設備產業(yè)的現代重工企業(yè) 。甲集團A品牌：甲集團1999年從生產A品牌的AM General公司得到了A品牌的商標使用權和生產權 。由于車體過重，A品牌車是不折不扣的"油老虎"，甲集團越野車型今年以來的銷售一直低迷，前四個月A品牌車共賣出4019輛，與去年同期相比下降67% 。要求：（1）指出榮凱采用的是哪一種總體戰(zhàn)略 。（2）簡述榮凱實施該戰(zhàn)略類型的優(yōu)點和風險有哪些 。（3）榮凱并購甲集團A品牌獲得的并購協同效應有哪些 。

A公司是一家生產空調的企業(yè)，其在國內空調行業(yè)名列前茅，在某些地區(qū)市場上還處于領先地位 。A公司始終牢記"質量第一"的企業(yè)生存之道，對產品的生產采取了極為苛刻的質量標準，從源頭上嚴把質量關 。該公司每年花費大量的資金用于生產一線員工的培訓，不斷提高一線員工的質量意識和技能 。并且對生產的每批空調都進行抽檢，以確保產品能夠符合相應的質量標準和使用性能 。與此同時，對銷售的產品提供完善的售后服務（三包服務），得到消費者的一致認可 。要求：（1）從質量管理的角度簡述質量成本的類型，并判斷該公司為了保證質量付出的成本有哪些 。（2）大多數的現代質量管理方法試圖在生產過程中保證質量而不是在生產完成或提供服務之后檢查貨物和服務 。全面質量管理（TQM）是一項很受歡迎的質量鑒證技術 。試簡述TQM的要點 。