題目

資料一C國(guó)藍(lán)先生在D圍攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間,兼職于D國(guó)一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司,從事光伏組件的銷售業(yè)務(wù) 。藍(lán)先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源,善于搜集客戶需求信息,并能夠根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議 。2008年藍(lán)先生回國(guó)創(chuàng)業(yè),與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有識(shí)之士按不同比例出資成立了藍(lán)天公司 。藍(lán)天公司認(rèn)為,石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源,而且會(huì)產(chǎn)生污染 。太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品,光伏產(chǎn)業(yè)作為對(duì)太陽能的開發(fā)利用,已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升,市場(chǎng)潛力巨大 。各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái) 。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可,企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低 。藍(lán)天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池板,產(chǎn)品主要出口歐洲市場(chǎng),供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)使用 。藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的交易以美元結(jié)算,以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng) 。藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,研發(fā)成本較低,相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì) 。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新,比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶 。在C國(guó),由于幾年來國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn),吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而人 。一些低端制造企業(yè),也從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)目,光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多 。藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議,采用代工模式(OEM),由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 。藍(lán)天公司的主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè) 。歐洲國(guó)家的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,對(duì)光伏電池板需求很大,且不斷增長(zhǎng),為公司提供了廣闊的發(fā)展空間 ?;谧陨韮?yōu)勢(shì)及市場(chǎng)狀況,藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為,在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,并且在收到合格產(chǎn)品后,支付生產(chǎn)商剩余貨款 。由此,藍(lán)天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),也有效防范了一些銷售舞弊行為 。同時(shí),不必在生產(chǎn)階段投入資金,僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià),以最小的資金投入獲得最大的資金收益 。藍(lán)天公司的光伏電池板業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)很成功,至2010年已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1900萬元 。資料二2010年底,藍(lán)天公司召開股東會(huì),研究公司下一步發(fā)展方向 。藍(lán)先生認(rèn)為,對(duì)于太陽能光伏電池板制造商而言,進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大 。根據(jù)他了解的信息,受利潤(rùn)吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中,其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)藍(lán)天公司業(yè)務(wù)形成威脅,且對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來重大影響,2011年以后的市場(chǎng)不一定樂觀 。因此藍(lán)先生認(rèn)為,公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實(shí)力,開發(fā)新的太陽能光伏產(chǎn)品,以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì),將企業(yè)做強(qiáng)做大 。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,藍(lán)天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒 。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用 。藍(lán)天公司憑借自身研發(fā)實(shí)力很快研制出新型光伏電池接線盒,并開始投放市場(chǎng) 。這使得藍(lán)天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè),擴(kuò)展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè),使公司原來的供應(yīng)商變成了公司的客戶 。藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求,急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿 。中山公司正在尋求新的發(fā)展機(jī)遇,而與藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒,正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī) 。于是藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議,目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1 .5億元的銷售收入 。根據(jù)協(xié)議,總投資為1千萬元,藍(lán)天公司以研發(fā)成果及100萬元資金為投入,占40%的股份,其余資金由中山公司投資,占60%的股份 。該項(xiàng)目于2011年初投產(chǎn) 。資料三隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異,各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,C國(guó)政府已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍 。藍(lán)先生認(rèn)為,藍(lán)天公司處于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的中游,必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展,才能最終成為太陽能光伏企業(yè)中的重要一員 。藍(lán)天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游,開始從事光伏逆變器的研發(fā)工作,并于2012年8月底投入生產(chǎn) 。在太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中,逆變器效率的高低是決定太陽能電池容量大小的重要因素,與接線盒相比,逆變器具有更高的科技含量,產(chǎn)品進(jìn)入門檻更高,也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)減少 。對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,藍(lán)天公司采用了不同于與中山公司合作的方式,以投入自有資金為主,再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股,以有效降低融資成本,并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作 。2011年,C國(guó)大型制造企業(yè)上天公司提出與藍(lán)天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場(chǎng)的意向,藍(lán)天公司與上天公司簽訂了營(yíng)銷合作協(xié)議,由藍(lán)天公司負(fù)責(zé)上天公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售 。至此,藍(lán)天公司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線,再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù),藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制 。藍(lán)天公司正在一步步地實(shí)現(xiàn)"成為國(guó)內(nèi)乃至全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)"的目標(biāo) 。要求:(1)從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司2008年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅 。(2)從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的機(jī)會(huì)與2010年后所面臨的威脅 。(3)闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型,簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司與合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型、各方的主要?jiǎng)右?。(4)簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司企業(yè)能力的主要表現(xiàn) 。(5)簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)--銷售業(yè)務(wù)》,簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在采用OEM方式經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)注重規(guī)避的主要風(fēng)險(xiǎn),并分析藍(lán)天公司在此項(xiàng)業(yè)務(wù)中還應(yīng)當(dāng)防范哪些風(fēng)險(xiǎn) 。

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(1)從PEST角度分析藍(lán)天公司2008年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì):①政治法律因素:"各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)"。②經(jīng)濟(jì)因素:"國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升,市場(chǎng)潛力巨大"。③社會(huì)和文化因素:"光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇"。④技術(shù)因素:"光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可,企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低"。從PEST角度分析2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅:①政治法律因素:"各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,C國(guó)已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍"。②技術(shù)因素:"光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異"。(2)從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的機(jī)會(huì):①供應(yīng)者:"由于幾年來國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn),吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入 。一些低端制造行業(yè)的企業(yè),也都從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)目,光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多"。②購(gòu)買者:"主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè) 。歐洲的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,對(duì)光伏電池板需求很大,且不斷增長(zhǎng),為公司提供了廣闊的發(fā)展空間"。③現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:"藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,研發(fā)成本較低,相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì) 。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新,比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶"。④替代品:"太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品"。從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司2010年后經(jīng)營(yíng)光伏電池板貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的威脅:①潛在進(jìn)入者:"對(duì)于太陽能光伏電池板制造商而言,進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大"。②供應(yīng)商:"對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來重大影響"。③購(gòu)買者:"光伏電池板行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)"。④現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:"這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅"。(3)從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看,戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型分為合資企業(yè)、相互持股投資和功能性協(xié)議三種類型 。功能性協(xié)議又進(jìn)一步分為技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議 。"藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議,采用代工模式(OEM),由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品",屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型) 。"藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議",屬于合資企業(yè)類型(或股權(quán)參與方式) 。"對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,藍(lán)天公司采用了以投入自有資金為主,再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股",屬于相互持股類型(或股權(quán)參與方式) 。"藍(lán)天公司與上天公司簽訂了營(yíng)銷合作協(xié)議",屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型) 。各方的主要?jiǎng)右颍孩俅龠M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 。"藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議";"藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求,急于擴(kuò)大生產(chǎn)";"對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,藍(lán)天公司采用了以投入自有資金為主,再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金人股"。②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。"可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),同時(shí),不必在生產(chǎn)階段投入資金,僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià),以最小的資金投入獲得最大的資金收益"。③避免或減少競(jìng)爭(zhēng) 。"藍(lán)天公司采用代工模式(OEM),由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品",減少了自己生產(chǎn)所要承擔(dān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) 。"藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),……生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品";"藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求,急于擴(kuò)大生產(chǎn)"。⑤開拓新的市場(chǎng) 。"生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,……向歐洲市場(chǎng)提供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)所需的光伏電池板";"與藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒,正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)";"上天公司提出與藍(lán)天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場(chǎng)的合作意向";"藍(lán)天公司從基于合資方式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線,再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù),藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸"。(4)企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力等組成 。①研發(fā)能力 。"藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,研發(fā)成本較低,相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì) 。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新";"藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求";"與接線盒相比,逆電器具有更高的技術(shù)含量,產(chǎn)品進(jìn)入門檻更高,也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)減少"。②生產(chǎn)管理能力 。"以投入自有資金為主,再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股,以有效降低融資成本,并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作"。③營(yíng)銷能力 。"藍(lán)先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源,善于搜集客戶需求信息,并能夠根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)的建議"。④財(cái)務(wù)能力 。"收付款模式……可以很好地控制資金周轉(zhuǎn) 。同時(shí),不必在生產(chǎn)階段投入資金,僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià),以最小的資金投入獲得最大的資金收益";"藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議";"對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,藍(lán)天公司以投入自有資金為主,再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股,以有效降低融資成本,并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作"。⑤組織管理能力 。"藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制"。(5)藍(lán)天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):①產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。"……一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅 。且對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來重大影響,2011年以后的市場(chǎng)不一定樂觀"。②稅收政策的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。"各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,C國(guó)已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍"。③匯率的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。"藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的交易以美元結(jié)算,以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng)"。④潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。"對(duì)于太陽能光伏電池板制造商而言,進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)障礙不大 。"⑤潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。"對(duì)于太陽能光伏電池板制造商而言,進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大 。""其中不乏一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅";"隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異"。(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)--銷售業(yè)務(wù)》,與藍(lán)天公司采用OEM方式經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)有:①銷售政策和策略不當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?,可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營(yíng)難以為繼 。②客戶信用管理不到位,結(jié)算方式選擇不當(dāng),賬款回收不力等,可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐 。③銷售過程存在舞弊行為,可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損 。"藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為,在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,并且在收到合格產(chǎn)品后,支付生產(chǎn)商剩余貨款……藍(lán)天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),也有效防范了一些銷售舞弊行為",反映藍(lán)天公司很好地規(guī)避了上述第二類風(fēng)險(xiǎn)和第三類風(fēng)險(xiǎn) 。但是,如果藍(lán)天公司不能根據(jù)市場(chǎng)條件與自身優(yōu)勢(shì)的變化增加此項(xiàng)政策執(zhí)行的靈活性,可能會(huì)導(dǎo)致第一類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生 。

多做幾道

我國(guó)某企業(yè)正在考慮在非洲某國(guó)承攬一個(gè)火電項(xiàng)目 。由于歷史原因,該國(guó)存在反政府武裝,控制著主要交通線,經(jīng)常向政府控制的地區(qū)進(jìn)行騷擾 。該公司董事會(huì)經(jīng)過研究決定聯(lián)合其他公司共同競(jìng)標(biāo) 。該項(xiàng)目工期2年,主要設(shè)備外包給印度一家公司 。合同以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià),以美元支付 。該國(guó)存在嚴(yán)重的通貨膨脹,其貨幣與美元的匯率處于波動(dòng)周期 。公司預(yù)測(cè)人民幣匯率會(huì)持續(xù)升值,為此,公司與中國(guó)銀行簽訂了遠(yuǎn)期合約 。在項(xiàng)目實(shí)施過程中,印度供應(yīng)商提供的設(shè)備精度不夠,需要在施工現(xiàn)場(chǎng)重新進(jìn)行加工,造成工期延誤 。項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí),由于廢氣排放設(shè)備沒有達(dá)到質(zhì)量要求,排放超標(biāo),該企業(yè)按照當(dāng)?shù)卣囊筮M(jìn)行了返工,并支付一定數(shù)額的罰款 。要求:(1)判斷該公司存在的風(fēng)險(xiǎn)類型;(2)該公司都采取了哪些風(fēng)險(xiǎn)管理工具?

MC公司是一家在美國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè) 。該公司剛剛從英國(guó)采購(gòu)了一批原材料,合同約定180天后付款2020萬英鎊 。MC公司外匯管理部門的分析師擔(dān)心未來英鎊對(duì)美元升值,所以考慮對(duì)該筆應(yīng)付賬款所帶來的交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套期保值,有以下3個(gè)備選方案:(1)遠(yuǎn)期合約套期保值;(2)貨幣市場(chǎng)套期保值;(3)不套期保值 。MC企業(yè)的分析師從外匯市場(chǎng)獲取以下信息:現(xiàn)時(shí)英鎊即期匯率為1 .65美元;現(xiàn)時(shí)180天英鎊遠(yuǎn)期匯率為1 .62美元(遠(yuǎn)期合同約定匯率);兩國(guó)180天存貸款利率分別為1%和1 .5%,MC公司的分析師預(yù)測(cè)180天后英鎊即期匯率為: 要求:請(qǐng)計(jì)算出每個(gè)方案的預(yù)期現(xiàn)金支出,從中選擇一個(gè)預(yù)期現(xiàn)金支出最小的方案 。

甲公司通過其在中國(guó)的30家店鋪銷售多種高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋 。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下,該公司目前是盈利的,但這幾年的利潤(rùn)空間一直在減少,公司尚未對(duì)此查明原因 。每家店鋪均采用電子系統(tǒng)記錄庫存 。所有商品都由各店鋪提供詳細(xì)的產(chǎn)品要求,然后由駐孟加拉國(guó)的總部集中訂購(gòu) 。訂單通過郵寄方式發(fā)給供應(yīng)商,并用塔卡(孟加拉國(guó)貨幣單位)結(jié)算 。最近有新聞報(bào)道稱,甲公司在中國(guó)獨(dú)家代理的防輻射服裝,因其生產(chǎn)中使用的一種化學(xué)藥品,在陽光下暴曬時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)釋放毒煙 。公司管理層正對(duì)此事進(jìn)行調(diào)查 。2008年,中國(guó)承辦了奧運(yùn)會(huì),引發(fā)體育消費(fèi)熱情 。甲公司借助全民參與奧運(yùn)的熱情,通過向銀行借款等方式籌集大筆資金,借助一系列的商業(yè)贊助和營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),店鋪數(shù)量激增至1500家 。擴(kuò)張速度加快,管理水平卻沒有得到相應(yīng)提高,同時(shí)趕上消費(fèi)人群驟降帶來的行業(yè)低谷,抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯下降 。庫存居高不下,銀行還款壓力劇增,不得不進(jìn)行清倉甩賣,大規(guī)模關(guān)店 。要求:(1)簡(jiǎn)要分析甲公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型 。(2)以風(fēng)險(xiǎn)管理為基點(diǎn)分類,簡(jiǎn)要分析甲公司可能付出的風(fēng)險(xiǎn)管理成本以及獲得的效益 。(3)簡(jiǎn)要分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的總體目標(biāo) 。

A公司通過其在中國(guó)的30家店鋪銷售多種高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋 。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下,該公司目前是盈利的,但這幾年的利潤(rùn)空間一直在減少,公司尚未對(duì)此查明原因 。每家店鋪均采用電子系統(tǒng)記錄庫存 。所有商品都由各店鋪提供詳細(xì)的產(chǎn)品要求,然后由駐孟加拉國(guó)的總部集中訂購(gòu) 。訂單通過郵寄方式發(fā)給供應(yīng)商,并用塔卡(孟加拉國(guó)貨幣單位)結(jié)算 。最近有新聞報(bào)道稱,A公司在中國(guó)獨(dú)家代理的防輻射服裝,因其生產(chǎn)中使用的一種化學(xué)藥品,在陽光下暴曬時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)釋放毒煙 。公司管理層正對(duì)此事進(jìn)行調(diào)查 。 2008年,中國(guó)承辦了奧運(yùn)會(huì),引發(fā)體育消費(fèi)熱情 。A公司借助全民參與奧運(yùn)的運(yùn)動(dòng)熱情,通過向銀行借款等方式籌集大筆資金,借助一系列的商業(yè)贊助和營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),店鋪數(shù)量激增至1500家 。擴(kuò)張速度加快,管理水平卻沒有得到相應(yīng)提高,同時(shí)趕上消費(fèi)人群驟降帶來的行業(yè)低谷,抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯下降 。庫存居高不下,銀行還款壓力劇增,不得不進(jìn)行清倉甩賣,大規(guī)模關(guān)店 。要求:(1)簡(jiǎn)要分析A公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型 。并列舉可以采取的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略;(2)簡(jiǎn)要分析A公司可以采取的風(fēng)險(xiǎn)管理方案;(3)簡(jiǎn)要分析A公司面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可能付出的成本;(4)簡(jiǎn)要分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的總體目標(biāo) 。

甲公司屬于建筑防水材料行業(yè),是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體的專業(yè)化建筑防水系統(tǒng)供應(yīng)商 。建筑防水材料是建筑功能材料的重要組成部分,隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大和城鎮(zhèn)化速度的加快,其應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)容量將持續(xù)擴(kuò)大 。產(chǎn)業(yè)政策方面,國(guó)家將逐步完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范防水市場(chǎng),扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè),淘汰落后產(chǎn)品及產(chǎn)能 。受此影響,能夠給產(chǎn)品帶來優(yōu)異性能并有利于環(huán)保節(jié)能的新型建筑防水材料生產(chǎn)技術(shù)得以更廣泛的應(yīng)用,2007年以來新型建筑防水材料生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用比例已達(dá)到70%,躍居市場(chǎng)主導(dǎo)地位 。公司的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境將得到持續(xù)優(yōu)化,主營(yíng)產(chǎn)品新型建筑防水材料的市場(chǎng)份額將持續(xù)增長(zhǎng) 。我國(guó)建筑防水行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),由于行業(yè)分散、市場(chǎng)規(guī)模大,盡管經(jīng)過了多年的競(jìng)爭(zhēng)淘汰,行業(yè)集中度仍然很低 。未來我國(guó)建筑防水材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)如下趨勢(shì):一是在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下,防水市場(chǎng)逐步規(guī)范,使部分有實(shí)力的企業(yè)取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度,市場(chǎng)集中度逐漸提升,引領(lǐng)著行業(yè)的健康發(fā)展;二是國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視和相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實(shí)施,促使行業(yè)內(nèi)相當(dāng)一部分環(huán)保不達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)成本過高的企業(yè)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),落后的產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)能將面臨淘汰,市場(chǎng)資源逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中 。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與該公司競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要包括三類:一是一些老牌的國(guó)有防水企業(yè) 。這些企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度,但技術(shù)落后;二是近幾年快速發(fā)展起來的民營(yíng)防水企業(yè),這些企業(yè)以低廉的價(jià)格在爭(zhēng)奪客戶;三是少數(shù)擁有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)也準(zhǔn)備開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。甲公司在成立之初就重視研發(fā)的投入,雖然有一部分投入并沒有轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的技術(shù)或產(chǎn)品,但經(jīng)過十余年的發(fā)展,該公司積累的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)無法超越,形成強(qiáng)大的內(nèi)生性發(fā)展動(dòng)力,并且企業(yè)會(huì)更進(jìn)一步加大研發(fā)力度 。2010年公司品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高,市場(chǎng)版圖得到了大力擴(kuò)張 。(1)公司產(chǎn)品由局部市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇 。公司"滲透全國(guó)"的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略成效顯著,市場(chǎng)領(lǐng)域已從局部市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)輻射能力大幅度提高 。但隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施,公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長(zhǎng)的人才需求,而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化,進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。(2)新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高,使公司產(chǎn)品線不斷拓寬,系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)更加明顯,應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)空間不斷得到拓展 。作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善的龍頭企業(yè),公司將享有更高的市場(chǎng)份額 。(3)行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)重組機(jī)遇 。隨著我國(guó)建筑防水行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實(shí)施及廣大消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)的逐步提高,市場(chǎng)資源將越來越向注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、管理能力強(qiáng)、品牌形象良好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,行業(yè)將面臨重大的整合機(jī)會(huì) 。(4)加快國(guó)際化進(jìn)程的機(jī)遇 。國(guó)內(nèi)企業(yè)依托成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),加大了防水材料出口的力度,防水行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程逐漸加快 。該公司目前也存在一定的產(chǎn)品出口 。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目專業(yè)承包商與重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)商是公司的主要客戶 。這些建筑和工程項(xiàng)目客戶往往要求供應(yīng)商提供一定額度的墊資,且貨款結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng) 。由于公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,同時(shí)在當(dāng)前的招標(biāo)模式下,客戶將支付方式作為選擇供應(yīng)商的重要條款,導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)過快,如果回款不及時(shí)將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全,進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 。公司主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定,近年來隨著原材料采購(gòu)量及產(chǎn)品種類的逐步增加,公司也相應(yīng)增加了供應(yīng)商數(shù)量,不存在單一供應(yīng)商或客戶占公司采購(gòu)、銷售比例超過30%的或嚴(yán)重依賴少數(shù)供應(yīng)商及客戶的情況 。但供應(yīng)商數(shù)量的增多也帶來了管理上的難題,有一部分供應(yīng)商在履行合同方面存在拖期、以次充好等問題,給公司驗(yàn)收工作帶來了壓力 。公司主要原材料均屬于石油化工產(chǎn)品,受國(guó)際原油市場(chǎng)的影響較大,因此,如果上述原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng),將對(duì)該公司的盈利水平產(chǎn)生一定影響 。要求:(1)請(qǐng)使用SWOT分析法對(duì)該公司的環(huán)境進(jìn)行分析 。(2)該公司采用的戰(zhàn)略類型是什么?簡(jiǎn)要分析實(shí)施該種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 。(3)簡(jiǎn)要分析該公司可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)類型并針對(duì)每種可能的風(fēng)險(xiǎn)提出應(yīng)對(duì)策略 。(4)考慮到面臨較多風(fēng)險(xiǎn),公司決定完善風(fēng)險(xiǎn)管理的組織體系,并在董事會(huì)下設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理 。簡(jiǎn)要分析該公司風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)考慮的目標(biāo),并分析風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系應(yīng)包含的主要組成部分,以及風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)管理工作中的職責(zé) 。(5)簡(jiǎn)要分析采購(gòu)組合的內(nèi)涵 。結(jié)合案例材料判斷甲公司采取的貨源策略,并簡(jiǎn)要分析該貨源策略的優(yōu)點(diǎn) 。(6)針對(duì)該公司主要原材料均屬于石油化工產(chǎn)品,受國(guó)際原油市場(chǎng)的影響較大的情況,指出該公司應(yīng)如何采用金融衍生工具進(jìn)行應(yīng)對(duì)(假設(shè)該公司未來需要買入一批石油產(chǎn)品) 。

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