房地產(chǎn)促銷策略中,人員促銷的優(yōu)點有()。
- A
花費的時間成本低
- B
對促銷人員的素質(zhì)要求較低
- C
可直接傳遞房地產(chǎn)信息
- D
可更好地了解消費者的需求
- E
可與消費者建立良好關系
房地產(chǎn)促銷策略中,人員促銷的優(yōu)點有()。
花費的時間成本低
對促銷人員的素質(zhì)要求較低
可直接傳遞房地產(chǎn)信息
可更好地了解消費者的需求
可與消費者建立良好關系
人員促銷的優(yōu)點是:①房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸,可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關信息;②通過與消費者的溝通,可以了解消費者的需求,便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸,可以與消費者建立良好的關系,使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。
多做幾道
房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期的聯(lián)系,其策略一般有( )。
吸引最有價值的客戶
與老客戶保持聯(lián)系
把眼光放在長期潛在客戶上
建立廣泛的社會關系
與相關服務供應商建立廣泛聯(lián)系
潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標,其特征通常包括( )。
購房需求強
要求成交時間較短
有明確購房計劃
物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶
熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有( )。
成本小
簡單易行
受眾面廣
成交可能性大
不受時間場地限制
促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有( )。
為客戶提供專業(yè)咨詢
滿足客戶提出的所有要求
為客戶提供有幫助的解決方案
為客戶提供有價值的信息
引導和調(diào)整客戶不切實際的期望
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構構建客戶數(shù)據(jù)庫時,應考慮的因素有( )。
數(shù)據(jù)庫的安全性
原始資料的保存
老客戶信息的刪除
內(nèi)部資料與外部資料分開
數(shù)據(jù)庫的整理和更新
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