與住宅項目銷售相比,寫字樓項目銷售應( )。
- A
采取集中式開盤
- B
盡量通過展銷會組織營銷
- C
選派綜合素質高的銷售人員
- D
重點面向企業(yè)高層人員推廣
- E
保持整體或整層銷售的連續(xù)性
與住宅項目銷售相比,寫字樓項目銷售應( )。
采取集中式開盤
盡量通過展銷會組織營銷
選派綜合素質高的銷售人員
重點面向企業(yè)高層人員推廣
保持整體或整層銷售的連續(xù)性
寫字樓在銷售管理上,由于面向的企業(yè)高層管理者、企業(yè)老板(原因),因此相對于住宅的銷售人員,需要選用綜合素質較高的人員,會基本的外語交流;寫字樓客戶具有視野高遠、決策理性的特點,因此在上門客戶到達銷售現(xiàn)場時,項目的整體第一印象是否給客戶帶來沖擊,稱為后期銷售是否成功的關鍵之一。成功的寫字樓銷控往往應該保持整棟或整層銷售的連續(xù)性,避免出現(xiàn)個別房號拆散滯銷。
題庫維護老師:zijun
多做幾道
房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期的聯(lián)系,其策略一般有( )。
吸引最有價值的客戶
與老客戶保持聯(lián)系
把眼光放在長期潛在客戶上
建立廣泛的社會關系
與相關服務供應商建立廣泛聯(lián)系
潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標,其特征通常包括( )。
購房需求強
要求成交時間較短
有明確購房計劃
物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶
熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有( )。
成本小
簡單易行
受眾面廣
成交可能性大
不受時間場地限制
促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有( )。
為客戶提供專業(yè)咨詢
滿足客戶提出的所有要求
為客戶提供有幫助的解決方案
為客戶提供有價值的信息
引導和調整客戶不切實際的期望
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構構建客戶數(shù)據(jù)庫時,應考慮的因素有( )。
數(shù)據(jù)庫的安全性
原始資料的保存
老客戶信息的刪除
內部資料與外部資料分開
數(shù)據(jù)庫的整理和更新
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