房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商業(yè)房地產(chǎn)項目規(guī)模進行定位時,應考慮的因素有( )。
- A
消費者文化教育水平
- B
商品品種的比例和要求
- C
消費者每次持續(xù)購物的時間
- D
項目周邊購買力的支撐度
- E
項目周邊商業(yè)配套的完善性
房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商業(yè)房地產(chǎn)項目規(guī)模進行定位時,應考慮的因素有( )。
消費者文化教育水平
商品品種的比例和要求
消費者每次持續(xù)購物的時間
項目周邊購買力的支撐度
項目周邊商業(yè)配套的完善性
商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)模定位考慮的因素包括:①周邊購買力的支撐度;②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通);③消費者每次持續(xù)購物的時間長度;④商品品種的比例及要求。
多做幾道
房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期的聯(lián)系,其策略一般有( )。
吸引最有價值的客戶
與老客戶保持聯(lián)系
把眼光放在長期潛在客戶上
建立廣泛的社會關(guān)系
與相關(guān)服務供應商建立廣泛聯(lián)系
潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標,其特征通常包括( )。
購房需求強
要求成交時間較短
有明確購房計劃
物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶
熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有( )。
成本小
簡單易行
受眾面廣
成交可能性大
不受時間場地限制
促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有( )。
為客戶提供專業(yè)咨詢
滿足客戶提出的所有要求
為客戶提供有幫助的解決方案
為客戶提供有價值的信息
引導和調(diào)整客戶不切實際的期望
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時,應考慮的因素有( )。
數(shù)據(jù)庫的安全性
原始資料的保存
老客戶信息的刪除
內(nèi)部資料與外部資料分開
數(shù)據(jù)庫的整理和更新
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