對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有( )。
- A
項目競爭對手情況
- B
項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
- C
項目銷售接待流程
- D
房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識
- E
項目銷售口徑
對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有( )。
項目競爭對手情況
項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
項目銷售接待流程
房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識
項目銷售口徑
對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容主要包括以下六個方面:①項目產(chǎn)品知識;②項目競爭對手與市場情況;③項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景;④項目銷售人員在崗行為指引;⑤項目銷售口徑;⑥項目銷售接待流程。
多做幾道
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期的聯(lián)系,其策略一般有( )。
吸引最有價值的客戶
與老客戶保持聯(lián)系
把眼光放在長期潛在客戶上
建立廣泛的社會關(guān)系
與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo),其特征通常包括( )。
購房需求強
要求成交時間較短
有明確購房計劃
物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶
熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有( )。
成本小
簡單易行
受眾面廣
成交可能性大
不受時間場地限制
促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有( )。
為客戶提供專業(yè)咨詢
滿足客戶提出的所有要求
為客戶提供有幫助的解決方案
為客戶提供有價值的信息
引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實際的期望
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時,應(yīng)考慮的因素有( )。
數(shù)據(jù)庫的安全性
原始資料的保存
老客戶信息的刪除
內(nèi)部資料與外部資料分開
數(shù)據(jù)庫的整理和更新
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