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　　單選:某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí),制定了一個(gè)較低的價(jià)格,以求迅速占領(lǐng)市場。這種新產(chǎn)品定價(jià)策略屬于( )。

　　A.滲透定價(jià)策略

　　B .備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C .撇脂定價(jià)策略

　　D .心理定價(jià)策略qt j pe

　　答案: A

　　解析:滲透定價(jià)是一種低價(jià)策略,是指在新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較低,利用價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場,取得較高市場占有率,以獲得較大利潤。

　　多選:下列產(chǎn)品定價(jià)方法中,屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的有( ) 。

　　A .競爭價(jià)格定價(jià)法

　　B .隨行就市定價(jià)法

　　C .認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

　　D .盈虧平衡定價(jià)法

　　E .密封投標(biāo)定價(jià)法

　　答案: ABE

　　解析:競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括:隨行就市定價(jià)法、競爭價(jià)格定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。

　　單選:某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2198元、588元和188元,這種產(chǎn)品定價(jià)屬于( ) 。

　　A.備選產(chǎn)品定價(jià)

　　B .副產(chǎn)品定價(jià)

　　C .產(chǎn)品束定價(jià)

　　D .產(chǎn)品線定價(jià)

　　答案: D

　　解析:將產(chǎn)品分為高、中、低檔分別定價(jià)的方法屬于產(chǎn)品線定價(jià)法。

　　單選:某企業(yè)密集大量的投放電視廣告,以吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,該企業(yè)的促銷策略屬于( ) 。

　　A.無差異營銷策略

　　B .差異性營銷策略

　　C.拉引策略

　　D .推動策略

　　答案: C

　　解析:利用廣告手段向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的策略屬于拉引策略。

　　單選:在大衛(wèi).艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型中,消費(fèi)者對于品牌的記憶程度稱為( ) 。

　　A .品牌認(rèn)知度

　　B.品牌忠誠度

　　C .品牌聯(lián)想度

　　D .品牌知 名度

　　答案: D

　　解析:品牌知 名度是指消費(fèi)者對一個(gè)品牌的記憶程度。

　　單選:某企業(yè)將其生產(chǎn)的沐浴液和香皂分別冠以不同的品牌,該企業(yè)采用的品牌戰(zhàn)略屬于()。

　　A.單一品牌戰(zhàn)略B .獨(dú)立品牌戰(zhàn)略

　　C .傘形品牌戰(zhàn)略D .主副品牌戰(zhàn)略

　　答案: B

　　解析:一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上相互獨(dú)立,彼此沒有關(guān)系的品牌,就是多品牌戰(zhàn)略,又稱為“獨(dú)立品牌戰(zhàn)略”, 為每- -種產(chǎn)品冠以-一個(gè)品牌名稱,或者給每一類產(chǎn)品冠以個(gè)品牌名稱。

　　單選:在分銷渠道管理目標(biāo)中,反映企業(yè)營銷能力的目標(biāo)是( ) 。

　　A.市場占有率

　　B.利潤額

　　C.銷售增長率

　　D .渠道銷售增長率

　　答案: A

　　解析:市場占有率是指一-定時(shí)期內(nèi) ,企業(yè)商品在市場上的份額,它是反映企業(yè)營銷能力的一項(xiàng)指標(biāo)。

　　單選:生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商,通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),這樣的分銷渠道模式稱為()。

　　A.廠家直供模式

　　B .多家代理模式

　　C .獨(dú) 家經(jīng)銷模式

　　D .平臺銷售模式

　　答案: B

　　解析:多家代理模式指生產(chǎn)家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商,通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。

　　單選:在實(shí)踐中，企業(yè)工業(yè)品分銷渠道主要以()為主。

　　A.直接銷售

　　B .間接銷售

　　C .獨(dú) 家代理

　　D .多家代理

　　答案: A

　　解析:在實(shí)踐中,企業(yè)工業(yè)品分銷渠道主要以直銷為主。

　　單選:在服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式中,服務(wù)業(yè)企業(yè)最常采用的模式是( ) 。

　　A .直接分銷模式

　　B .中介機(jī)構(gòu)組建的分銷渠道

　　C .間接分銷模式

　　D .平臺銷售模式

　　答案: B

　　解析:服務(wù)業(yè)企業(yè)最常采用的模式是中機(jī)構(gòu)組建的分銷渠道。

　　單選:當(dāng)前國際直接投資中最常用的形式是()。

　　A.國際合資企業(yè)

　　B .國際合作企業(yè)

　　C .國際獨(dú)資企業(yè)

　　D .國際組織

　　答案: A

　　解析:國際合資企業(yè)是當(dāng)前國際直接投資中最常用的形式。

　　單選:為了突 破外國貿(mào)易保護(hù)主義的限制,鞏固和擴(kuò)大國外市場占有份額而進(jìn)行國際直接投資的動機(jī)屬于()。

　　A.優(yōu)惠政策導(dǎo)向型

　　B .分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型

　　C .降低成本導(dǎo)向型

　　D .市場導(dǎo)向型

　　答案: D

　　解析:市場導(dǎo)向型動機(jī)的情形之一就是為 了突 破外國貿(mào)易保護(hù)主義的限制,鞏固和擴(kuò)大國外市場占有份額而進(jìn)行國際直接投資。

　　單選:根據(jù)弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論,企業(yè)在不同的階段應(yīng)采取不同的投資戰(zhàn)略,在產(chǎn)品成熟尤其是標(biāo)準(zhǔn)化之后,企業(yè)應(yīng)采取()。

　　A.間接出口

　　B .國內(nèi)生產(chǎn)

　　C .國際直接投資

　　D .直接出口

　　答案: C

　　解析:根據(jù)弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論，企業(yè)在不同的階段應(yīng)采取不同的投資戰(zhàn)略,在產(chǎn)品成熟尤其是標(biāo)準(zhǔn)化之后,企業(yè)應(yīng)采取國際直接投資。

　　多選:以新建方式設(shè)立國際直接投資企業(yè)的缺點(diǎn)是(入 )。

　　A .投資建設(shè)周期長

　　B .容易受到當(dāng)?shù)剌浾摰牡种?/p>

　　C .容易受到東道國法律限制

　　D .不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營

　　E .手續(xù)繁瑣

　　答案: AD

　　解析:以新建方式設(shè)立國際直接投資企業(yè)又稱綠地投資,缺點(diǎn)是( 1 )投資建設(shè)周期長,開業(yè)比較慢;( 2 )不利于迅速進(jìn)入東道國以及其他國家市場; (3 )不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營,迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)多樣化。

　　多選:國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入模式包括()。

　　A.出口模式

　　B .合同模式

　　C.內(nèi)銷模式

　　D .國際組織模式

　　E .國際直接投資模式

　　答案: ABE .

　　解析:國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入模式包括;①出口模式,包括直接出口和間接出口;②合同模式,包括許可經(jīng)營、合同制造、管理合同、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同等;③投資模式,主要是指國際直接投資。

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