2019中級經(jīng)濟師《房地產(chǎn)專業(yè)》重點:目標客戶選定，更多中級經(jīng)濟師考試備考資料，請微信搜索或掃碼關(guān)注“職上中級經(jīng)濟師”

　　中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》重點:目標客戶選定

　　【知識點】目標客戶選定

　　■選定目標市場中的某類或某幾類消費者作為開發(fā)項目的服務(wù)對象，被選定作為開發(fā)項目服務(wù)對象的消費者群體稱為目標客戶。

　　■目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標市場再進行細分定位。

　　【例題】(2016年真題)在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行(　)分析。

　　A.收入結(jié)構(gòu)

　　B.年齡結(jié)構(gòu)

　　C.職業(yè)差異

　　D.需求差異

　　『正確答案』D

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　　『答案解析』本題考查目標客戶選定。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標市場再進行細分定位。

　　【知識點】目標客戶選定的注意事項

　　■目標客戶在目標市場上是可以細分的

　　■目標客戶的需求是足夠充分的

　　【知識點】目標客戶的基本特征分析

　　■目標客戶區(qū)域特征分析

　　■目標客戶家庭結(jié)構(gòu)分析

　　■目標客戶職業(yè)構(gòu)成分析

　　■目標客戶年齡構(gòu)成分析

　　■目標客戶收入構(gòu)成分析

　　■目標客戶置業(yè)次數(shù)構(gòu)成分析

　　【知識點】家庭結(jié)構(gòu)

　　【知識點】開發(fā)項目目標客戶的置業(yè)需求特征分析(兩類)

　　【例題】以下屬于交換價值取向的是(　)。

　　A.居住享受取向

　　B.社會地位取向

　　C.地段價值取向

　　D.置換增值取向

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目目標客戶的置業(yè)需求特征分析。交換價值取向包括投機盈利取向、投資收益取向、置換增值取向、資產(chǎn)積累取向。

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